惠药通小编认为：医药营销不能仅仅靠产品的差价获得利润，而是构建有自己企业特色和独特竞争能力的营销模式，所以医药的营销不是一个赚钱模式，而是一个分钱模式。有多少人参与，就有多少利益可以共享，就会实现医药营销经济价值的倍增效应。营销是一个分工更加精细的社会形态，你不可能把所有事都干完，你只能选择一个细分领域，做到极致，缺什么就找什么，需要什么的人就找什么人干，把利益分出去，和你合作的人形成利益共同体，进行平台赋能，成长分享，利益共赢，风险共担的营销模式构建生态。
现在很多的企业营销还是层级关系，把自己的产品给到客户，客户给到终端，终端促销给消费者。而新的营销模式包括消费者、客户在内，体现营销过程中要突出产品价值，不要拼价格；要形成好的营销模式，不要简单的产品买卖；要利用好行业资源，不要单打独斗；要进行市场的终端精进营销而不是客户的合同买卖。这就要求企业在整个营销过程中，形成五个方面的基本能力：
一是战略聚焦有定力，不要今天想这个方法，明天做那个产品，后天学某个企业的模式。
二是激发组织的活力，靠奖励和奖金只能是使企业的员工更加懒惰，企业的愿景目标是激发企业组织间互相协作完成使命的动力源泉；
三是汇聚资源的合力，没有一个企业自我独立的生长，只有通过平台和资源整合的才能增长；
四是持续创新有动力，在自己企业的核心能力上，不断磨砺和提升，形成有价值可输出的竞争资源；
五是释放人才的潜力，人才不是招来的，更不是管理出来的，而是平台的吸引力和创业的空间发展的无穷潜力，合作使更多的人在企业营销的平台上，能够展示才华，实现梦想，所以企业营销是人才成长的赋能者，愿景的构建者，价值最大化的实践者。
新的药品营销模式中，以下方面要做到营销策略的精准：
第一，营销客户战略合作目的，从借渠道，借回款，借团队发展到寻找双赢共生的合作伙伴；
第二，简单提供产品到提供市场营销全面解决方案和培训机制，提供客户的员工培训、提供客户急需的市场动销方案，比提供产品的价格空间还重要；
第三，从以产品为核心到盈利模式的转变，客户的成长才是企业关注的，而不仅仅关注自己产品的销售方式，只有客户都跟着企业平台成长了，企业的盈利才能持续；
第四，从依赖客户到市场全面的助力赋能，不要把利润和价格让给客户之后，企业就坐等销售额和回款，要在平台赋能的前提下，帮助客户成长，共同赢得市场的销售增长；
第五，要以项目的路演方式，去转变客户对企业和营销的认识，通过客户的工商简单产品合作，到以项目为核心的加速发展，将项目植入到客户的营销体系当中，客户才有可落地和可执行的方案和内容，否则就是产品的买卖，客户在产品存量的周期中，不缺产品，缺有效的项目；
第六，不能按照制度管理来进行终端管理和团队管理，而是按照愿景目标，共同创造价值，管理不是制度，不是约束，而是激励和共同成长的动力；
第七，从产品的大众化到差异化的转变提升，药品不能是万金油，而是在消费目标、市场细分、症状选择上，只要能解决消费者一个症状，就可以撬动市场，药品不能按照说明书买卖，而是重新定位和重新价值的再造；
第八，单纯的广告形式或者是促销形式效率递减，以客户和家庭健康为管理目标的会员管理方式，关注大健康治未病是持续消费和深度消费最重要的消费方式。
惠药通小编
