新开药店在日常经营中，商品管理永远是药店经营重点。合理规划商品管理体系、提升商品管理效率决定了门店在市场竞争中能否获得胜利的关键因素之一。商品管理占日常管理事项工作时间的20%左右，作为药店人应该怎样做好药品管理呢？
1、制定科学的采购清单
药店日常采购比较考验药店人管理水平，采购计划不是随意制定或者凭经验制定的，进货多了容易产生滞销，进货少了又容易出现断货，那么要怎么制定出科学的采购清单呢？这就要算一下“存销比”了。（存销比（库销比）是指在一个周期内，商品平均库存或本周期期末库存与周期内总销售的比值，是对门店库存资金利用效率的评估，换句话说就是在当前的销售环境下，用多少钱作为库存资金最划算，既满足门店销售，又不过分积压资金。存销比过高则意味着库存总量不合理，资金利用率低；存销率过低则意味着缺断货严重。药店的存销比控制在1.2——1.5之间是最科学的。）门店应该根据当前库存与进货期间的销量来制定采购清单，控制采购金额，防止库存积压。
2、控制商品种类总数
控制商品种类中有销售的商品种类总数，及时动销率的控制。药店的动销率用于反映药店有效商品的数量，可衡量药店的品种配置多少，以及药店所属区域的需求分析。动销率低，说明门店的商品可能存在滞销。这时药店人应该分析是否品种过多，特别是同质同类品种是否过多；进货品种的结构是否有问题；该类商品的淘汰力度是否不够或者淘汰与购进是否不成比例；该类商品的陈列、促销等策略是否需要调整。动销率过高越好则提醒我们可能有品种流失，或者需要做品类增量规划了。一般药店应该把月度动销率控制在80%，季度动销率控制在95%左右为宜。
如何计算存销比与动销率可参考小编之前的文章。
3、合理利用负毛产品
部分药店为了降低成本，获得更多的利润空间就停止销售负毛产品，显然这种做法不科学。负毛产品一般都是知名品牌商品，顾客认知度高的广告产品，用这类负毛产品给顾客营造低价形象，吸引客流，再通过关联陈列，将关联高毛商品组合陈列从而将负毛单品成功变为高毛的商品组合。
4、新商品宣传
顾客购买的是需求，只要有需求的商品都是好商品，药店人应该做好新品登记，了解顾客需求，调整门店商品结构，引进新商品后，及时做好POP海报宣传等工作。
5、关注医院品种
关注附近医院品种，引进门店附近的医院品种可以提升销售额。
药品是特殊商品，不能照搬超市的商品管理办法，药店人应该在门店所在区域进行商圈调研，以了解当地消费者需求至关重要，优秀的商品管理不仅能让门店最大化减少库存成本，还能为门店带来更多的利润增长空间。
