当前药店行业正处在同质化竞争严重、大鱼吃小鱼的发展态势中，同时又是未来发展潜力巨大的健康产业，国务院最新印发《“健康中国2030”规划纲要》中指出：加快推动以治病为中心转变为以人民健康中为心，建立健全的健康教育体系。
作为药店人，如何抓住大健康的机会？如何解决同质化竞争难题？这是值得每位药店人深刻思考的问题。
要想解决药店同质化竞争，只有通过增加门店特色化经营项目+服务，将店员打造成超级导购，如此才能达到药店经营的最高境界：既满足顾客需求又超级赚钱，对手还不容易复制！
如何做？你需要一套系统的工具+方法：
以中医体质辨别为工具，以三诊合一为方法，利用这两大核心将店员打造成超级销售高手，为顾客提供个性化全面健康管理方案和用药方案，凸显服务差异化、特色化，并开展门店特色化经营项目：减肥、妇科、男科、中药膏方、慢病、亚健康.......
同时，结合最新的营销工具，将差异化服务、特色化经营项目互相结合，这是快速区别于竞争对手，实现门店业绩暴涨、建立核心竞争、快速发展的最佳方式。
具体方法？2019年，在药店智汇整个团队及洪新喜老师的主导下，我们不断在实体门店实践、验证、完善，形成了一套完整的帮助药店经营者和从业者，实现“多、快、好、省、优”的特色化经营实操方法：
何谓药店“多、快、好、省、优”？
洪新喜老师认为：经营药店不如经营顾客，经营顾客不如把顾客变成“粉丝”：
1、“多”就是联合用药客品数多、客单价高，你见过一个乡镇小店日卖13000元就知道多是啥概念了，而原来她的药店日销售额一千多一点，因此没有见识多么可怕。
2、“快”就是看到一个顾客，不用顾客描述症状，就能够通过面诊、舌诊、手诊快速掌握顾客病情，并且在几分钟内就可以实现成交，因此，学会三诊合一的方法，非常重要。
3、“好”就是被成交的顾客，你赚了他们的钱，他们还谢谢你，没有购买的顾客，即使暂时不购买你的产品，也说你专业，下次想着被你成交，因此：讨好顾客，不如将顾客从“用户”变成“粉丝”。
4、“省”就是卖了顾客高客单价，但真正解决了顾客的病疼，就能让顾客感觉省了钱，不伤客，下次还带家人朋友来找你买药，因为：药店把药卖出去重要，把药卖出去还能留住顾客更为重要！
5、“优”就是在别的药店还停留在“卖产品”的经营思路时（事实上现在行业绝大多数药店都还停留在卖产品的经营模式下），你已经转变经营思路，通过九大体质将顾客人群分类，在门店开展特色化经营项目，如减肥、妇科、男科、中药膏方、慢病、亚健康.......，其核心在于“人无我有、人有我优”，同在一个竞争区域，谁先改变，谁就能占领市场！
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具体应该怎么做？
内容介绍
第一模块：技术训练
一、九大体质三诊合一“技术训练”
望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。扁鹊，就是这种望而知之的神医，你可以做不到这么专业，但你掌握了“望闻问切”的核心，你就是半个神医！
方法篇：详细介绍中医“望诊、闻诊、问诊、切诊”具体内容、方法、步骤：
1、望诊：望诊具体内容、方法、步骤
2、闻诊：闻诊具体内容、方法、步骤
3、问诊：问诊具体内容、方法、步骤
4、切诊：切诊具体内容、方法、步骤
技巧篇：详细介绍面诊、手诊、舌诊三诊合一具体辨别方法：
1、如何通过观察顾客“脸色、皮肤、面形、面容、眼睛、嘴唇、鼻子、头发”知其健康；
2、如何通过观察顾客“手指、手色、掌纹、指甲、青筋、温度”知其健康；
3、如何通过观察顾客“舌形、大小、动作、颜色；舌苔厚度、颜色”知其健康；
4、辩证论治、对症治疗的思维、方法；同病异治、异病同治举例。
二、九大体质三诊合一“专业训练”
1、气虚体质辨别三诊合一及联合用药
2、阳虚体质辨别三诊合一及联合用药
3、阴虚体质辨别三诊合一及联合用药
4、湿热体质辨别三诊合一及联合用药
5、痰湿体质辨别三诊合一及联合用药
6、气郁体质辨别三诊合一及联合用药
7、血瘀体质辨别三诊合一及联合用药
8、过敏体质辨别三诊合一及联合用药
9、平和体质辨别三诊合一及联合用药
特别提醒一：以上每一类体质都是系统讲解，每一类体质都涵盖以下内容：
1、每一类体质的“望、闻、问、切、手诊、面诊、舌诊”具体辨别方法、问话话术、销售流程；
2、每一类体质的定义、形成原因、总体特征、常见症状、心理特征、适应能力、发病倾向、易患疾病；
3、每一类体质的全面健康管理方案和用药方案，含：药品+保健品+养生中药+药膳调理+理疗保健+日常调理；
特别提醒二：每一类体质都附随，“三诊合一超级销售案例”：
1、从点名买感冒药到千元大单销售
2、从点名益母草颗粒到千元大单销售
3、从不听营业员介绍到千元大单销售
4、从点名要妇炎洁到千元大单销售
5、从点名买咽炎含片到千元大单销售
6、从点名买乳癖消到千元大单销售
7、从点名买特价药到千元大单销售
8、从顾客说吃了药没效果到千元大单销售
9、从顾客喜欢熬夜到千元大单销售
通过九大案例，你将会彻底透彻“体质辨别三诊合一超级销售”背后的秘密：
1、如何快速赢得顾客的信任；
2、如何快速和顾客达成成交；
3、如何成交了高客单价，顾客还要谢谢你；
4、如何让顾客变成“粉丝”，下次还介绍家人朋友找你买药。
特别提醒三：通过九大体质三诊合一技术训练，你将抓住中医药、大健康发展机会最重要的技能！
第二模块：技术运用
一、利用九大体质如何抓住慢病顾客？
如何提升慢病销售？
现实问题是：慢病类的顾客人群非常多，但是这类顾客购买的药品，大多数是医生开的，来药店购买的基本属于平价、负毛利产品，很多时候替换和拦截都不能成功，顾客不听我们的，怎么办？
通过《九大体质及药店特色化经营实操班》
你将学到：
1、如何利用九大体质作为工具，通过专业的手诊、面诊、舌诊，来辨识顾客是哪一类型体质？
2、如何给不同体质的慢病顾客，提供合理的、科学的全面健康解决方案？既能提高销售，又能帮助顾客！
3、针对慢病顾客沟通，有哪些销售技巧可以运用？如何快速获得顾客的信任？
药店智汇配套独家视频：
1、买特价降压药不同体质的慢病顾客销售实战案例
2、点名买药的顾客，如何利用九大体质来卖出疗程组合
特别提醒：
抓住慢病顾客就等于，抓住市场80%销售，你必须重视！
二、利用九大体质
如何做好特色化会员营销管理？
现实问题是：很多药店的会员管理，仅停留在打折、促销、送礼品，无法开发出更多的会员、无法保障会员的质量，无法增加会员的活跃度，导致会员不断流失，忠诚度差、哪家便宜去哪家.....
通过《九大体质及药店特色化经营实操班》
你将学到：
1、如何利用九大体质来做差异化服务？
2、如何通过九大体质来增加会员的粘度？
3、如何通过九大体质来增加养生保健产品的销售？
药店智汇配套独家视频：
1、利用九大体质如何做好现代化会员管理
2、独霸三公里商圈-30天药店会员从0到5000的操作方法
特别提醒：得客流者得天下！谁能快速改变，谁就能快速占领市场！
第三模块：特色化经营项目建立
现实情况是：现在的药店越来越难做，促销活动想尽了新招，顾客依然无动于衷，进店的顾客越来越少，信任度越来越差，到底是什么原因？
当我们在抱怨业绩难做
难提升的时候
有没有真正的沉下心来想过这两个问题：
1、我们所做的促销活动、所卖的产品，是顾客真正想要的吗？
2、我们卖产品的时候，是站在顾客健康的角度去卖的？还是站在这单赚多少钱的角度？
以减肥为例：曾经，药店作为减肥的主战场，相比健身房、微商、养生馆等减肥机构，实体药店在专业度上甩他们一条街，但，现实情况是，很多消费者，宁愿花上几千上万，在网络上、在减肥机构去减肥，也不愿意通过药店得到解决方案！
通过
《九大体质及药店特色化经营实操班》
你将学到：
1、当前药店减肥的品种有哪些？为什么卖不动？
2、药店常见的减肥营销活动为什么没效果？有哪些误区？
3、面对减肥人群，药店如何找到最精准的人群？
4、针对减肥人群，药店如何宣传？如何进行顾客教育？有哪些营销工具？
5、如何做好店员专业培训？如何让员工有方法、有工具去做销售？
6、减肥的产品有哪些？如何通过门店营销氛围来吸引顾客成交？
药店智汇配套独家视频+工具：
1、《减肥体质对照表》
2、《药店常见减肥联合用药手册》
3、《药店特色化经营--辨清体质再减肥提升销售业绩》
特别提醒：
这是一套完整的特色化经营项目的操作方案，抓住减肥人群，等于抓住市场80%高消费人群，你的药店非常赚钱！
